Новый инвестор крупнейшего российского ритейлера детских товаров «Детский мир» рассказал о стратегии компании

После поглощения экс-владельцем Павлом Грачевым, Новый инвестор Алексей Зуев, приобретший в мае долю в «Детском мире», рассказал о бизнес-стратегии компании и планах на будущее в своем первом интервью, опубликованном в российском издании «Известия».

Прошлое и настоящее

До того как стать крупным акционером «Детского мира» в 2023 году, Зуев владел еще одним ритейлером детских товаров «Кораблик». Зуев считает бизнес-модель «Детского мира» совершенно отличной от «Кораблика». «Вы не можете сравнивать масштабы бизнеса. Недавно мы открыли наш тысячный магазин. Компания пережила пандемию, извлекла уроки и приобрела опыт работы в условиях кризиса».

История Зуева «Детский мир» началась не просто так – она имела глубокие корни. Еще в 1990-е годы, после распада СССР, Зуев занял должность главного коммерческого директора «Детского мира» и вскоре стал акционером бывшего советского ритейлера. «Но на тот момент у меня было свое видение бизнеса и планы расширения, которые расходились с идеями совладельцев компании. А сейчас мне как будто еще раз откусили вишенку», - сказал Зуев.

Что касается сроков сделки, которая была заключена, когда компания находилась на пути к частному бизнесу, Зуев говорит: «Рынок розничной торговли, в том числе детских товаров, испытывает трудности. Поэтому вместо того, чтобы быть публичной компанией, было бы лучше сосредоточиться на устойчивости бизнеса, например, удерживая наших сотрудников. «Детский мир» имеет более тысячи торговых точек по всей стране, поэтому сейчас время, когда социальная ответственность выходит на первый план».

По его мнению, у него был экономический интерес в покупке нового актива в неспокойные времена, назвав это благоприятным моментом для покупки бизнеса. Компания является лидером рынка и продолжает развиваться, поясняет Зуев. «Более того, у него отличная управленческая команда. Мне очень импонирует внимание Компании к вопросам ESG, поскольку это отвечает текущим запросам, особенно молодого поколения. Кроме того, идеи по преодолению кризиса уже давно реализованы на практике — посредников становится меньше, сегмент СТМ расширяется, а уникальный ассортимент увеличивается».

ESG-повестка и новые проекты

Экс-владелец Павел Грачев внедрил в бизнес-модель «Детского мира» принципы ESG. Он запустил и руководил рядом экологических программ, направленных на экономию ресурсов, энергоэффективность и переработку отходов.

Зуев планирует продолжать реализацию этих инициатив. «Компания призывает своих клиентов быть ответственными потребителями. Например, при сдаче старой обуви и одежды на переработку они получают скидку 15% на эти категории товаров».

Он также добавил, что «Детский мир» намерен и дальше расширять онлайн- и офлайн-продажи, а также совершенствовать ценовую политику. Рынок демонстрирует уверенные темпы роста: результаты за первое полугодие 1 года показывают, что ассортимент онлайн-продуктов маркетплейса расширился до 2023 млн складских единиц (SKU) и увеличился до 1.5% от общего объема онлайн-продаж. С марта для поддержки наших поставщиков «Детский мир» отменил плату за первый месяц обслуживания для новых продавцов на торговой площадке и снизил плату за второй месяц обслуживания.

Недавно «Детский мир» создал в своем бизнесе отдельный сегмент, не связанный напрямую с детскими товарами. В то время как форматы дискаунтеров становятся все более популярными в России и во всем мире, Компания запустила собственный пилотный проект розничной торговли с более чем тысячей товаров стоимостью менее 1 доллара США, включая продукты питания, товары для дома и личной гигиены, одежду и обувь, игрушки и косметику. «На самом деле речь идет не только об антикризисных мерах, но и об отражении общественного спроса. Качество товаров, услуг и инфраструктуры улучшилось по сравнению с тем, что было раньше, что меняет отношение людей к формату. Дискаунтеры становятся популярными из-за общественного спроса на устойчивое потребление. Если вы знаете, что можете купить товар того же качества, но гораздо дешевле, то зачем вам платить больше за товары ведущих брендов?»

Реклама

Управление компанией

Когда в мае 2023 года Зуев стал крупным акционером, он решил не менять топ-менеджеров компании. «Я очень доволен существующей командой. Они глубоко вовлечены в процесс, хорошо знают рынок, правильно оценивают его перспективы и своевременно принимают решения. Поэтому я полностью полагаюсь на их навыки оперативного управления».

За покупками он предпочитает ходить в «Детский мир». «Я не пользуюсь приложением. Я иду в магазин, как в старые времена. Для меня посещение магазина – это своего рода традиция, а еще я проверяю, как они работают (каждый раз посещаю другой магазин). У меня есть карта лояльности, и я слежу за распродажами и акциями».

Поделиться этой статьей: