Общие

Основное руководство по прогнозированию продаж B2B

опубликованный

1 год назад

27 января 2023

Продажи типа «бизнес для бизнеса» (B2B) включают продажу товаров или услуг другому бизнесу. Эта категория продаж становится все более популярной благодаря своему большому рыночному потенциалу и существенным возможностям продаж.

Исследования показывают, что предприятия стали более активными в электронной коммерции B2B, и по состоянию на 2022 год стоимость транзакций достигла Долларов США 130 млрд. А для повышения эффективности организации B2B используют тактику продаж, например прогнозирование продаж. Это процесс прогнозирования будущего спроса на товары или услуги. Владельцы бизнеса могут принимать более обоснованные решения о поставках и оправдывать ожидания клиентов, оценивая будущие продажи и доходы.

Если вы предоставляете товары и услуги другим фирмам, прогнозирование продаж может помочь вам разработать эффективную стратегию закупок, обеспечить удовлетворенность клиентов и получить конкурентное преимущество. Читайте подробное руководство по прогнозированию продаж B2B:

Как прогнозировать продажи

Вот несколько полезных советов по прогнозированию продаж:

Установите свои цели

Постановка целей имеет важное значение в прогнозировании продаж, поскольку она дает вам и вашей команде направление и цель. Вы должны ставить измеримые, конкретные и ограниченные по времени цели, чтобы правильно прогнозировать спрос. Цели мотивируют вашу команду по продажам ежедневно концентрироваться на конкретных действиях по доставке, пока не будут достигнуты ваши конечные цели.

Используйте инструмент прогнозирования продаж

Инвестируйте в программное обеспечение для прогнозирования, чтобы отслеживать и контролировать воронку продаж. А торговый трубопровод включает в себя все усилия по поиску, продажам и маркетингу, которые при соответствующем внедрении могут значительно увеличить количество лидов и конверсию.

Организации B2B сегодня используют программные решения для повышения эффективности прогнозирования продаж. Согласно с Gartner, ожидается, что расходы на ИТ увеличатся во всем мире в 2023 году и достигнут 4.6 трлн долларов США. В частности, прогнозируется, что расходы на программные решения вырастут на 11.3% в 2023 году.

Таким образом, вы можете рассмотреть возможность использования лучшее программное обеспечение для прогнозирования как тот, который разработал Гонг. Он анализирует данные, полученные из различных точек контакта клиентов с клиентами, таких как электронные письма или звонки, для прогнозирования поведения клиентов в будущем.

Ниже приведены несколько преимуществ использования программного обеспечения для прогнозирования продаж:

Он создает точные прогнозы для получения желаемых результатов. Программное обеспечение для прогнозирования устраняет ошибки, связанные с ручными процессами.
Он облегчает углубленный прогностический анализ данных с помощью алгоритмов искусственного интеллекта для получения ценной информации о будущем.
Это обеспечивает улучшенную видимость вашей воронки продаж. Таким образом, он автоматизирует бизнес-планирование, поскольку вся информация, необходимая для принятия решений о продажах, легко доступна в режиме реального времени.
Он может диагностировать потенциальные проблемы в вашей воронке продаж, обеспечивая эффективное управление рисками.

Выберите программное решение, обеспечивающее эффективность в прогнозирование продаж и позволяет вам увеличить свой доход.

Выберите свою методологию прогнозирования продаж B2B

Выбранный вами метод прогнозирования зависит от таких факторов, как размер и качество ваших данных о продажах. Например, если вы новичок в бизнесе, у вас может не хватить исторических данных для прогнозирования поведения клиентов в будущем. В этом случае вы можете попросить своих торговых представителей спрогнозировать сделки, которые они потенциально могут закрыть, в зависимости от текущих рыночных условий. Однако проверить такие оценки может быть непросто.

Вот другие методы прогнозирования, которые следует учитывать:

Историческое прогнозирование: Он использует предыдущие записи о продажах для прогнозирования будущих тенденций. Например, вы можете спрогнозировать, сколько вы продадите в феврале 2023 года, используя продажи за февраль 2022 года.
Многофакторный анализ прогнозирования: Он использует прогнозного анализа прогнозировать будущие результаты продаж. Он также объединяет другие факторы, такие как продолжительность цикла продаж или ход сделки для каждого торгового представителя.
Прогнозирование конвейера: Он анализирует различные возможности, которые в настоящее время находятся в вашей воронке продаж, и прогнозирует их шансы на закрытие.
Прогнозирование продолжительности цикла продаж: Он оценивает, когда лид может быть закрыт, основываясь на том, когда он вошел в воронку продаж.

В этом контексте лучше всего выбрать метод, который позволяет детально и объективно прогнозировать продажи.

Включить данные из других отделов

Включение данных из других отделов, таких как маркетинг, финансы или управление персоналом, имеет жизненно важное значение в процессе прогнозирования. Такая информация может дать критическое представление о будущих моделях продаж. Например, подумайте, как надежные маркетинговые кампании в социальных сетях могут повлиять на поведение клиентов в будущем.

Держите свой отдел продаж в курсе и подотчетны

Основываясь на своих выводах, вы должны сообщать обо всех изменениях и решениях о продажах своему отделу продаж, чтобы они могли внедрять их в свою повседневную деятельность. Это важно, так как они наиболее близки к вашим потенциальным клиентам.

Кроме того, на прогнозирование продаж B2B могут влиять внутренние и внешние факторы. Это включает в себя изменения продукта, экономические условия, сезонность, конкуренцию и законодательные изменения. Например, потребители чаще совершают покупки в пик сезона. Таким образом, для точных прогнозов и правильного принятия решений вы должны учитывать эти факторы в своем прогнозе продаж.

Поделиться этой статьей: