Секреты высокого трафика: использование стратегии платформы для максимизации рентабельности инвестиций в аренду

Видимость — это все в вечно конкурентном мире краткосрочной аренды. Красивая квартира с первоклассными удобствами не поможет вам получить стабильный доход, если путешественники не смогут ее найти. Стратегия платформы — вот что это такое. Разместить свою недвижимость на Airbnb и молиться о лучшем недостаточно. Это вопрос понимания того, как работают платформы, разумного использования их инструментов и игры в алгоритмическую игру в свою пользу.

Хочу прояснить: если вы хотите увеличить рентабельность инвестиций в аренду, вам нужно действовать стратегически, а не логистически.

Что такое стратегия платформы?

Стратегия платформы заключается в использовании онлайн-рынка (Airbnb, Vrbo, Booking.com и т. д.) в качестве пассивного списка и активного инструмента для привлечения трафика, бронирований и большего заработка. Рассматривайте эти платформы как нечто большее, чем просто витрину. Это экосистемы, и изучение того, как играть в этих экосистемах, может означать разницу между пустующим объектом и объектом, который бронируется за несколько месяцев вперед. Это включает в себя создание высококлассных листингов с высококачественными фотографиями, оптимизированным SEO и привлекательными описаниями.

Разнообразьте свои списки

Многие новые хозяева склонны класть все яйца в одну корзину. Airbnb доминирует на многих рынках, но если ваше местоположение или аудитория больше подходят для Vrbo или Booking.com, они могут быть лучшим вариантом. Например, если у вас есть семья, вы ожидаете найти семьи на Vrbo, а если вы цифровой кочевник или путешественник выходного дня, вы можете ожидать увидеть Airbnb.

Однако простое копирование и вставка дублирующегося листинга на все платформы без настройки не даст многого. У каждой платформы есть свои особенности, от оптимизации заголовков изображений до ограничений по количеству символов, алгоритмов ценообразования и т. д. Ваш листинг должен быть адаптирован для каждой платформы, описания должны быть перефразированы, чтобы соответствовать тону рынка, на котором вы размещаете, а ключевые слова должны учитываться с учетом того, как люди ищут.

Кроме того, следует использовать менеджер каналов или программное обеспечение для управления недвижимостью (PMS) для синхронизации всех календарей. Двойные бронирования не только мешают, но и портят вашу видимость и доверие.

Освойте алгоритм

Как и Google, платформы аренды имеют внутренние алгоритмы, которые решают, какие объявления будут просмотрены, а какие нет. Эти алгоритмы учитывают такие факторы, как

• Время ответа на запросы

• Оценка по отзывам

• Скорость принятия бронирования

• Ценовая конкурентоспособность

• История аннулирования

• Полнота листинга

Хорошие новости? Ваша конкуренция за локальные листинги меньше, чем у миллионов SEO-конкурентов. Небольшие изменения в ваших операциях могут дать значительные результаты в этой области, поскольку вы конкурируете на локальном рынке. Например, Управление недвижимостью в Санта-Кларите обязывает вас рекламировать свою недвижимость (или объекты недвижимости) только в Калифорнии, используя ключевые слова, подчеркивающие местоположение.

Чтобы сохранить одобрение вашего алгоритма, вам следует отвечать на сообщения гостей в течение часа и отклонять бронирования только при необходимости, поддерживая актуальность вашего календаря доступности. Размещение эмблем Superhost и меток платформы в вашем профиле поможет вам больше выделиться для потенциальных гостей.

Используйте инструменты динамического ценообразования

Успешные хозяева не придерживаются постоянно фиксированной цены. Они используют технологию динамического ценообразования от таких компаний, как PriceLabs, Beyond Pricing или Wheelhouse, которая отслеживает изменения на рынке, чтобы определить лучшие цены на аренду.

Инструменты динамического ценообразования оптимизируют ценообразование, увеличивая прибыль в часы пик и предотвращая падение цен в периоды затишья. Когда вы устанавливаете оптимальные цены, ваши доходы растут вместе с заполняемостью аренды. Это выделяет ваш листинг на платформах, которые поощряют активных хозяев.

Создайте первое визуальное впечатление

Если фотографии вашей недвижимости не соответствуют ее красоте, онлайн-посетители пропустят ваш листинг. Онлайн-покупатели формируют свой выбор аренды мгновенно на основе визуальных деталей, поскольку конкуренция в сфере аренды заполняет рынок листингами. Главное — сделать вашу арендуемую недвижимость более привлекательной с помощью простых усовершенствований, а затем запечатлейте его привлекательность с помощью высококачественных фотографий.

Получите помощь экспертов в съемке вашей собственности или откройте для себя основные методы освещения фотографий самостоятельно. Покажите особые качества дома, включая место для чтения, балконный пейзаж и стильные украшения, представив привлекательную основную фотографию. Держите фотографии горизонтальными, поскольку платформы лучше всего работают с горизонтальными макетами, и продемонстрируйте преимущества вашей аренды при естественном освещении с чистотой в повседневных сценах проживания.

Листинг, который выглядит обычно, будет рассматриваться обычно.

Улучшайте отзывы с помощью опыта

Положительный отзыв клиента имеет больший вес, чем любой метод рекламы. И алгоритм платформы, и гости используют отзывы для подтверждения качества. Чтобы добиться лучших отзывов и оценок, вы должны быть не просто вежливым хозяином, но и создавать выдающиеся впечатления для своих гостей.

Каждый опыт гостя начинается с простых штрихов, таких как рукописная записка, выбор вина, высококачественный кофе или поддержание безупречной чистоты помещений во время регистрации. Социальные качества приводят к положительным отзывам в Интернете. Мягко напоминайте гостям о необходимости оценить свой опыт с помощью вежливых просьб.

Отвечайте на отзывы гостей как на обычную часть вашей деятельности по приему гостей. Ваши ответы на отзывы гостей демонстрируют вашу приверженность удовлетворению гостей.

Используйте данные и аналитику

Каждый крупный сервис бронирования включает в себя аналитические инструменты, которые вам следует использовать сегодня. Просмотрите свои данные, чтобы увидеть, какие фотографии привлекают больше всего кликов и откуда приходит трафик, а также узнать, сколько посетителей видят ваш листинг по сравнению с бронированием, а также где вы теряете потенциальных гостей до того, как они забронируют.

Слишком высокие ночные цены отпугивают клиентов от вашего листинга. Низкие показатели взаимодействия с вашим листингом указывают на проблемы с миниатюрой изображения. Данные показывают, что происходит, и указывают на то, какие проблемы требуют внимания.

AirDNA дает вам доступ к данным конкурентного рынка для мониторинга ваших соперников. Эти инструменты покажут вам, насколько заполнен ваш рынок каждый сезон и сколько гости готовы платить, чтобы вы могли сделать разумный выбор.

Бонусный совет: создайте группу подписчиков за пределами платформы

Самый простой способ быть замеченным в сети — это за счет крупных комиссий. Создание вашего веб-сайта и рассылки для гостей обеспечит вам солидную долгосрочную окупаемость инвестиций. Гости, которые воспользуются вашими предложениями по прямому бронированию и услугами, ориентированными на бренд, продолжат посещать вас напрямую в следующем году.

Управление веб-сайтом позволяет вам управлять своим брендом, эффективнее делиться историями и налаживать отношения с клиентами, что приводит к более долгосрочным отношениям с гостями.

Заключение

Стратегия платформы нуждается в постоянном совершенствовании посредством тестирования и корректировок для достижения максимальных результатов. То, что приносит наибольшую прибыль арендному бизнесу, связано не с роскошными удобствами, а с высоким спросом гостей и положительными отзывами.

Использование платформ для пользы вашего бизнеса — мудрый шаг в управлении портфелем недвижимости.

Местоположение имеет меньшее значение при краткосрочной аренде, чем привлечение интереса гостей и бронирование.

Поделиться этой статьей: